“”败家三件套”，近视眼镜、牙齿矫正、打生长激素。暑假是学生配镜高峰期，几百数千元。一句线元卖是行情。”眼镜市场的“水有多深”。谁在赚取暴利？收集一些咨询分享。

  中新财经：“纯钛镜架，标价六百多元，镜片选的是1.74折射率的，标价两千多元，最后打六五折。”北京西城区工作的小倪说。潘家园地铁站附近的北京眼镜城，是中国最早的眼镜专业批发商业市场。记者遇到发放小卡片的吕强(化名)。当提到“在其他眼镜店，钛合金镜架要价三四百元”时，他连说买贵了，“我们是做批发的，钛合金眼镜架只需要50元，纯钛眼镜架贵的才128元。”走访多家店铺后发现如果不追求品牌，涉及品牌价格就会“水涨船高”。王兰(化名)在经营一家店铺。和记者说，“店里150元的纯钛镜架，配镜片的线元，但如果是品牌产品，需要280元。”一般会用1.56、1.60、1.67、1.74等不同折射率划分价位。度数越高，适合折射率越高，价格也会攀升。各地区甚至同地区不同眼镜店的售价有几率存在较大差异。

  2023年7月3日，伟星股份(002003.SZ)发布关于参股子公司首次公开发行股票招股书，伟星光学生产和销售的光学镜片产品有不同折射率规格的常规与功能性树脂镜片。2020-2022年，常规镜片单位成本分别为4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片，报告期内平均成本为4.88元/片。公司常规镜片销售单价分别为6.61元/片、6.83元/片、6.43元/片。镜片在终端卖给消费者卖多少钱？据北京商报，“最普通、价格最低的伟星镜片一副要80元”。一副镜片从生产伊始到消费的人手中，价格至少上涨了逾7倍。

  招股书显示，2020-2022年，伟星光学毛利率分别是35.36%、35.38%、40.09%，明月镜片54.95%、54.69%、53.97%。明月镜片在品牌推广方面投入较多，品牌溢价较高。财报显示，明月镜片2022年销售费用超过1亿元，占其营业总成本比例超20%。明月镜片招股书显示，2020年其每片镜片的成本为6.77元，每副成镜的成本为60.33元。

  博士眼镜（300622.SZ）是国内专门干眼镜零售的连锁有突出贡献的公司，拥有直营门店492家，财报显示，其2022年的毛利率超60%。光学眼镜及验配服务实现盈利收入6.55亿元，占比68.06%，其中镜架销量46.92万副，镜片销量105.90万片，毛利率70.08%。其曾披露过2016年的价格数据，当时镜架的采购单价为89.06元，而同期的销售价格达506.88元；每片镜片的采购单价仅28.82元，同期售价则是281.75元，售价是成本的近10倍。

  看着如此高的毛利率，实际净利率似乎又没那么可观。2022年，伟星光学的归母纯利润是6114.49万元，净利率为17.3%；明月镜片归母净利润1.36亿元，净利率约为22%。而有大量实体店，处于下游零售端的博士眼镜则更加“难过”一些，其归母纯利润是7516.23万元，净利率仅有7.8%。其销售费用高达4.13亿元，占总营收成本的近47%。而其中绝大部分为员工工资、社保、房租、物业、水电费，合计达3.34亿元。

  每个店面都需要配备销售人员和验光师，为了更好的提高购买频率，还需要选址在相对繁华地段，房租自然较高。一系列成本下，也导致眼镜门店为维持运营、保证利润，在镜架和镜片上定价较高，最后的结果就是由消费者买单。